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Ce changement est visible dans le modèle de demande qui parvient aux fabricants. Les acheteurs ne se demandent plus à quoi ressemble une fontaine à midi. Ils demandent combien de temps le public reste, à quoi ressemble le spectacle à 40 mètres de distance et si le contenu peut être modifié pour le prochain festival sans reconstruire le matériel.
Les installations maîtresses des dernières saisons ont de moins en moins à voir avec un bassin de place traditionnel. Des spectacles laser sur écran d'eau sont commandés pour des itinéraires de visites nocturnes et des spectacles culturels, où un rideau de brume devient une surface de projection suffisamment grande pour être lue de l'autre côté d'une baie. Les rideaux d'eau numériques apparaissent dans des endroits où une fontaine n'a jamais été utile (lancements de marque, points de vente au détail, événements de campagne) car les gouttelettes individuelles peuvent être commutées comme des pixels pour épeler un logo ou un slogan.
Parallèlement, la catégorie qui connaît la croissance la plus rapide sur de nombreux marchés est aussi la moins glamour sur une fiche technique : la fontaine musicale flottante. Pas de travaux de génie civil, pas de bassin structurel, pas de cycle de permis de construire. Il est remorqué dans un lac, un réservoir ou un étang artificiel déjà existant, mis en service et il circule.
L’économie a changé à partir du moment où les acheteurs ont commencé à comparer une fontaine à un bâtiment plutôt qu’à une autre fontaine. Une place au sol sec ou une plate-forme flottante offre le même spectacle nocturne avec une fraction des travaux de génie civil.
Le critère d'achat est progressivement passé de l'équipement au résultat. Un spectacle aquatique est désormais jugé en fonction du temps d'audience du public, du volume de partage de photos et de la facilité avec laquelle le contenu peut être actualisé. Cela impose trois exigences dans le document d'appel d'offres qui figuraient rarement il y a cinq ans : un protocole de contrôle ouvert permettant aux équipes internes de reprogrammer les émissions, un flux de programmation qui survit à un changement de musique et un fabricant capable de fournir la conception, l'équipement, l'animation et l'installation sans confier le projet à une chaîne de sous-traitants.
L'intégration verticale cesse d'être une expression marketing et devient un argument de calendrier. Lorsque la conception, la fabrication sur mesure, la programmation des spectacles et la mise en service du site se déroulent au sein d'une seule entreprise, les interfaces qui coûtent normalement des semaines n'existent tout simplement pas.
Creat Fountain est la marque de jeux d'eau de Jiangsu Create Water Environmental Technology Co., Ltd. — fondée en 2013, avec la conception, la fabrication d'équipements, la programmation et l'installation de spectacles, tous gérés en interne, et plus de 5 000 projets livrés dans plus de 30 pays. Les gammes de produits couvrent des fontaines musicales flottantes, des fontaines à sol sec, des fontaines musicales de piscine avec lumières, des spectacles laser sur écran d'eau, des fontaines à cascade de pont et des rideaux d'eau numériques.
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