Comparé à OASE : comment un appel d'offres pour un spectacle aquatique est réellement décidé

Un document d'appel d'offres arrivé cette saison comportait une ligne inhabituelle dans sa liste de références. Au lieu des tableaux habituels de hauteur de jet et de nombre de buses, le client avait écrit un point de repère : la fontaine Moonlight Rainbow d'OASE sur le pont Banpo à Séoul - comme référence et non comme spécification.

Cette seule ligne vous indique jusqu’où l’industrie des jeux d’eau a évolué. Les acheteurs ne comparent plus les produits. Ils comparent des projets qui ressemblent encore à des projets dix ans après leur ouverture et attendent du soumissionnaire qu'il explique l'écart.

Pourquoi OASE est la référence que tout le monde écrit

Fondée en Allemagne en 1949, OASE a passé plus de soixante-dix ans à façonner la façon dont l'eau se déplace dans l'espace public, et ses propres études de cas se lisent comme un catalogue des pièces maîtresses de l'industrie : la rénovation de la Fontaine de la Richesse à Singapour, la fontaine musicale du parc KLCC au pied des tours Petronas, un rideau arc-en-ciel de 1 140 mètres le long du pont Banpo à Séoul, une fontaine musicale transformant une lagune d'eau salée de la Méditerranée en la première de Malte, et — plus près à la maison — le rideau de pluie intérieur le plus haut au monde situé dans un centre commercial à Wujiang, Suzhou.

C’est la position de départ honnête pour tout fabricant faisant des offres en dehors de son marché national. OASE établit la référence car elle dispose d'un arriéré de références pour la définir, ainsi que d'un réseau de services mondial derrière elles. Prétendre le contraire ne trompe personne lors d’une réunion d’approvisionnement.

Ce que teste réellement le benchmark

Les références de projets ci-dessus sont tirées des propres études de cas publiées par OASE.

Lisez cette troisième colonne et un modèle apparaît. Presque rien ne concerne les buses. Le benchmark teste l'interface structurelle, le comportement de l'eau dans des conditions de vent réelles, l'intelligence du système de contrôle et si le fournisseur peut modéliser un projet avant sa construction. Ce sont des questions d’ingénierie et de livraison – et c’est exactement là qu’un fabricant direct de l’usine peut rivaliser sur la substance plutôt que sur le prix.

Où une usine chinoise répond différemment

Prenez un appel d'offres pour rideau d'eau de pont du type décrit ci-dessus. Sur le modèle OASE, la valeur réside dans des décennies d'ingénierie de référence accumulée, une couche de gestion de projet et une empreinte de service mondiale. Sur le modèle Creat Fountain, la valeur réside dans la possibilité de construire vous-même les pièces non standard.

Creat Fountain est la marque de jeux d'eau de Jiangsu Create Water Environmental Technology Co., Ltd., une entreprise de haute technologie créée en 2013 et basée à Wuxi. L'entreprise développe ses propres buses en acier inoxydable 304 et possède des conceptions de buses brevetées, ainsi que ses propres systèmes d'éclairage LED, ce qui signifie qu'un collecteur de buses personnalisé pour un pont ou un bloc de vannes pour un rideau d'eau à résolution pixel n'attend pas dans la file d'attente de production de quelqu'un d'autre.

Cette capacité réside dans une seule chaîne. La conception conceptuelle et thématique, le développement de l'équipement, l'installation et la mise en service, ainsi que la programmation de l'animation finale, sont tous confiés à la même équipe interne. Rien n'est externalisé, il n'y a donc pas d'interface où un projet stagne entre un concepteur, un fabricant et un entrepreneur chargé de la mise en service. Pour un grand spectacle aquatique tel que celui du lac Yiai à Huanggang, dans la province du Hubei, cette structure fait la différence entre un point de référence discuté lors d'une réunion et un spectacle qui se déroule comme prévu, tous les soirs.

Trois questions à poser à tout soumissionnaire, y compris nous

Si un appel d’offres désigne comme référence une fontaine de classe mondiale, la comparaison doit être effectuée dans les deux sens :

Premièrement : le fournisseur peut-il présenter des travaux à l'échelle de l'installation dans cette catégorie, et pas seulement des équipements ? Les rideaux de pont, les rideaux de pluie intérieurs, les fontaines flottantes sur les lacs et les fontaines d'exposition dissimulées sont quatre problèmes d'ingénierie différents. Demandez des projets dans la catégorie spécifique, dans un climat comparable.

Deuxièmement : le système de contrôle est-il ouvert ? Une fontaine de référence continue de fonctionner car son propriétaire peut resynchroniser un spectacle, ajouter un programme de festival et mettre à jour le contenu sans appeler le fournisseur d'origine. Demandez un protocole documenté tel que DMX512 ou Art-Net et confirmez à qui appartient le fichier du spectacle.

Troisième : que se passe-t-il au cours de la troisième année ? Les pompes, électrovannes, joints de buses, joints LED et tubes laser ont des durées de vie publiées. Une liste de pièces de rechange, un intervalle de maintenance et un diagnostic à distance sont la preuve réelle qu'un fournisseur s'attend à ce que la fontaine tienne au-delà de la garantie.

Se comparer aux meilleurs de l’industrie ne constitue pas une menace pour un fabricant direct d’usine. C’est une invitation à comparer les parties d’un projet qui déterminent réellement s’il fonctionne toujours en 2036 – et, pour être honnête, sur la moitié de cette comparaison que vous gagnez.